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O mercado brasileiro atravessa uma transformação estrutural na forma de vender produtos e serviços. Mais do que mudanças de canal, o que está em jogo é a lógica das vendas: estratégias tradicionais de crescimento perdem eficiência, enquanto dados, tecnologia e disciplina de execução assumem papel central nas decisões comerciais. Ampliar alcance nunca foi tão viável, mas converter esse alcance em resultado financeiro tornou-se um desafio complexo. Projeções do Instituto Brasileiro de Estudos de Varejo (IBEVAR) e da FIA Business School, baseadas na Pesquisa Mensal de Comércio (PMC) do IBGE, indicam crescimento do varejo no início de janeiro de 2026:...