Dia das Mães deve movimentar R$ 38 bilhões: veja o que o brasileiro vai comprar

Pesquisa CNDL/SPC Brasil revela que 127 milhões de brasileiros pretendem presentear em 2026; vestuário e beleza lideram buscas em cenário de cautela financeira.

O Dia das Mães consolidou sua posição como a segunda data mais importante para o varejo nacional, superada apenas pelo Natal. De acordo com um levantamento da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil, a expectativa é que a data injete R$ 37,91 bilhões na economia brasileira este ano.

A pesquisa aponta que cerca de 127 milhões de consumidores devem ir às compras. Embora o foco principal sejam as mães (74%), o impacto financeiro se estenda a esposas (19%) e sogras (15%), movimentando diversos nichos do setor de comércio e serviços.

O que o consumidor busca?

Apesar da inflação percebida por 66% dos entrevistados, o desejo de presentear permanece forte. O ranking de intenção de compra destaca:
• Moda e Vestuário: 53%;
• Beleza e Cosméticos: 50%;
• Chocolates e Flores: 24% cada.

O tíquete médio previsto é de R$ 294, com os homens dispostos a gastar um pouco mais (R$ 339). Curiosamente, a sustentabilidade e a economia abrem espaço para o mercado de usados: 37% dos brasileiros admitem presentear com itens de segunda mão em bom estado.

Comportamento de Compra: O domínio do físico e o avanço do Pix

O comportamento do consumidor em 2026 é nitidamente híbrido. Enquanto 87% utilizam a internet para pesquisar preços, a decisão final acontece no “olho no olho”: 79% preferem realizar a compra em lojas físicas, com destaque para shoppings e centros comerciais.

No momento do pagamento, a praticidade vence:
• Pix: 52% (principal meio à vista).
• Cartão de Crédito: 36% optam pelo parcelamento (média de 4 vezes).
• Afeto vs. Orçamento Apertado

Ferramentas como CRM com cashback se destacam ao oferecer benefícios financeiros diretos ao consumidor.

O lado humano da data revela uma resiliência emocional. Mesmo entre consumidores com contas em atraso (39%), a grande maioria (87%) afirma que “dará um jeito” de presentear. Para viabilizar o mimo sem comprometer o orçamento, as estratégias variam entre a busca por renda extra e a divisão de custos com outros familiares.

Para especialistas, o desafio das marcas neste ano é oferecer valor percebido. Estratégias como o cashback e programas de fidelidade surgem como ferramentas essenciais para reduzir a percepção de preços altos e aliviar o bolso do consumidor, transformando a transação em um relacionamento duradouro.

Seja através de um presente físico ou do tradicional almoço em família — planejado por 42% dos brasileiros —, o Dia das Mães de 2026 promete ser um motor essencial para o fôlego do varejo no primeiro semestre.

Destaque – Imagem: aloart / G.I.

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